在苏州如何做好SMT贴片加工业务
苏州SMT贴片加工业务，是OEM电子加工厂赢利的基础业务。SMT是表层封裝技术性，那麼SMT贴片加工业务，也就业务工作人员对自身生产车间的商品开展市场销售并与客户达到买卖后获得双赢的全过程。
作为一名SMT业务员，务必熟练SMT贴片加工业务步骤。SMT贴片加工业务步骤能够拆分成下列好多个一部分：
1.掌握公司商品。
仅有当自身了解公司全部商品时，你才可以分清晰你的商品是什么公司合适，什么公司不宜。这就能确立自身即将找的是哪些的客户。
2.客户的发掘。
这一部分应该是许多SMT市场销售业务员最头疼的一部分。为何那么说，由于找客户确实是真的很难。我之前也找过客户，可是都没什么成果。缘故非常简单，是由于我并沒有坚持不懈好长时间。找客户源实际上有很多方式。如今常常采用的方法便是在网上发掘。像大家电子产品加工领域，在官方网站、阿里巴巴网、中国黄页等网址上都是会有很多公布的客户信息内容。大家只必须纪录其公司的联系电话及其详细地址，就可以开展第一次网上沟通交流，基本掌握其公司的情况。自然，大家还可以根据百度地图导航搜索自身公司周边的全部电子器件公司，挑选其材料和详细地址，历经联络后，立即上门服务拜会。
作为一名业务员，死皮赖脸是最基础的规定。不要害怕与路人沟通交流，不要害怕通电话，更别害怕回绝。我明白每一个人都讨厌被拒绝。可是，业务员务必要有不害怕回绝的强劲的心。终究从一百个客户发掘出10个潜在性客户随后交易量一个客户早已是很难能可贵。大把的回绝在前面等待大家，假如每被拒绝一次大家就闹心痛心一次，那大家也要不必活了，立即自尽算了吧，那样日常生活太悲惨。
3.信赖的创建。
为了更好地发布本文，我刻意求教了一些自身公司的SMT销售精英。有一个见解是SMT市场销售业务最关键的便是创建信赖。原句便是我们要跟客户那里的购置工作人员勾引上。此外还有一个很重要的见解，SMT市场销售业务工作人员务必要跟客户创建优良的友情。大家务必一直秉着服务项目的心态与另一方沟通交流，不可以以交易量客户为目地。认真结识这名盆友，谈一谈日常生活，谈一谈闲言碎语。务必得主动进攻找她们闲聊瞎扯，那样才可以创建友情和信赖。要是使他了解你是干什么的，使他了解他自己身旁有那样一个朋友是做SMT贴片加工业务的。那麼，当她们公司有板外发的情况下，是否第一个想起的便是做为盆友的你。那样订单当然就到你手里了。正解决了大家公司场长说的一句话，做业务不必太急，先做朋友不谈工作中，业务订单也会顺便赶到你身旁，收益也会顺理成章的来临。
4.约客户验厂。
当客户有要想跟大家交易量时，千万不要忘掉一个流程，那便是约客户来自身的pcb电路板厂里视查。这也是不由自主的告知客户，我们都是靠谱的信赖的。而且有工作能力进行大家下的订单。
5.价格。
当客户想要给订单到大家手里时，SMT贴片加工业务步骤早已走完一大半。后边只必须客户出示样版，随后公司开展价格。当彼此统一价钱后，订单也就转化成。公司能够刚开始商品的生产加工。
6.出货。
在出货以前，生产厂家会对全部的制成品板做检测。确保100%的成功率以后，再提示客户回来取板，或是我们自己送上门。在出货以前，做为SMT市场销售业务员的大家务必还记得先让客户把尾款还清，大家才可以所有出货。它是领域的潜在性标准。自然，假如客户是大家的老客户或是是忠诚客户，大家还可以跟她们做按月结算。自然，批结也是能够的。
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